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白鹿补单平台-淘宝天猫直通车:关于人群溢价具体操作方法

时间:2022-04-24    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

销量和ROI下的操作

  这两个能共存吗?

  ROI = 直通车成交/直通车破费 = 客单价*成交笔数/ppc*点击量 = 客单价*点击量*转化率/ppc*点击量 = 客单价*转化率/ppc

  当我冲销量的时分,我们通常做什么举措,或者说什么关键词优化?

  降价——招致PPC上升。

  降价——排名下跌——招致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗?

  这就是ROI和销量的悖论。

  听完这个公式的推导后果,关键词怎样优化,明白了吗?

  销量场景下:

  总体方向,是缩小展示量。

  举例:宝贝转化5%,A关键词转化率8%,B关键词转化率3%,当你预算无限状况下,先加哪个?

  答案:冲销量的时分一定要拉转化率高的关键词,但也不能删转化率低的!

  补充:把成交笔数依照降序陈列开掘成交特征,停止关键词拓展。

  ROI场景下:

  主流是降价。

  ROI=客单价*转化率/ppc

  ROI上下如何判别?当你的利润率有50%的时分,ROI多少不赔本?

  ——毛利润的倒数。

  针对ROI高于你的临界值的关键词,比方你50%的利润,ROI是5,假如临界值是2,那么这样的关键词我们该如何操作?

  ——加价!由于这样的关键词是赚钱的。

  针对ROI低于你的临界值的关键词,应该怎样做?

  ——看转化,关键词的转化率决议你的关键词降价幅度。

  每个关键词的ROI想做到多少,就把ppc拉到多少,当你拉到低的ppc的时分还没有展示,这个关键词就可以删了。

  营养可以了解为花钱买好的点击率反应。你们可以想一下,假如你们的词精准了,人群也精准了,这些人群想看什么样的图也晓得了,这个时分花钱买好的数据反应直接做就行了,这时候营养基本不是成绩

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