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时间：2022-04-24 点击： 次 来源：网络 作者：佚名 - 小 + 大
| 销量和ROI下的操作 这两个能共存吗? ROI = 直通车成交/直通车破费 = 客单价*成交笔数/ppc*点击量 = 客单价*点击量*转化率/ppc*点击量 = 客单价*转化率/ppc 当我冲销量的时分，我们通常做什么举措，或者说什么关键词优化? 降价——招致PPC上升。 降价——排名下跌——招致点击量下跌——冲销量能冲的上去吗? 这就是ROI和销量的悖论。 听完这个公式的推导后果，关键词怎样优化，明白了吗? 销量场景下： 总体方向，是缩小展示量。 举例：宝贝转化5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%，当你预算无限的状况下，先加哪个? 答案：冲销量的时分，一定要拉转化率高的关键词，但也不能删转化率低的! 补充：把成交笔数依照降序陈列，开掘成交特征，停止关键词拓展。 ROI场景下： 主流是降价。 ROI=客单价*转化率/ppc ROI上下如何判别?当你的利润率有50%的时分，ROI多少不赔本? ——毛利润的倒数。 针对ROI高于你的临界值的关键词，比方你50%的利润，ROI是5，假如临界值是2，那么这样的关键词我们该如何操作? ——加价!由于这样的关键词是赚钱的。 针对ROI低于你的临界值的关键词，应该怎样做? ——看转化，关键词的转化率决议你的关键词降价幅度。 每个关键词的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，当你拉到低的ppc的时分还没有展示，这个关键词就可以删了。 营养可以了解为花钱买好的点击率反应。你们可以想一下，假如你们的词精准了，人群也精准了，这些人群想看什么样的图也晓得了，这个时分花钱买好的数据反应直接做就行了，这时候营养基本不是成绩。 |